第246章 商路新策

带着来柳镇进货的行商都少了许多，市面冷清得很，我们的开的集市上，基本都是我们太福祥人自己人。”

  护卫统领韩束也补充道：“属下前几日巡视镇上铁匠铺，确实门可罗雀，远不如往年热闹。”

  众人七嘴八舌，描绘出一幅需求萎缩的萧条景象。这反常现象，让议事厅的气氛更加凝重。正当众人困惑沮丧之际，一个略显文弱却清晰的声音从角落传来：

  “东家，诸位管事，此情此景，焉知非福？或许……正是我太福祥的良机所在？”

  众人循声望去，说话者正是秦文的同窗，一直未受重用的王义。此刻他站起身，脸上带着读书人特有的沉静与思辨。

  “良机？生意冷清还是良机？王先生，莫不是说笑？”牛大性子直，忍不住质疑。

  秦文抬手止住牛大，眼中闪过一丝兴趣：“王义，细说你的‘良机’。”

  王义整了整衣襟，不疾不徐地开口：

  “东家容禀。柳镇之冷清，绝非孤例。放眼大梁，乃至周边，今春铁匠生意皆显颓势。何故？往年此时，北燕、蛮族各部为春耕备战，必大肆南下采购铁器农具，此为柳镇繁荣之源。如今，朝廷已经禁止北燕和蛮族人私自南下采购。”

  他环视众人，抛出核心观点：“彼之砒霜，吾之蜜糖！他们不来了，正给了我们一个天大的机会——走出去！”

  “走出去？”

  “正是！”王义语气坚定，“其一，柳镇乃至晋城周边，必有大量铁匠铺因生意惨淡而赋闲，生计艰难！我太福祥正可借此良机，以优厚工钱、稳定活计、乃至传艺授业为饵，广纳贤才！此乃解决人手短缺之捷径！”

  “其二，也是更关键的一点！”他目光看向秦文，“北燕、蛮族需求骤减，或因天灾，或因战备转向，但农具短缺之苦，其民间必然深重。朝廷不让他们不来，没说不让我们送过去？”

  此言一出，满座皆惊！主动将铁器农具卖到敌国或潜在对手那里？

  王义仿佛看穿众人疑虑，继续分析：

  “诸位莫急。朝廷虽禁铁器贸易，然近年对农具之禁，已形同虚设，边关查验多流于形式。此其一也。其二，我太福祥所产新式农具，其效数倍于旧物！若辅以耕种新法一同售往彼处，必受追捧！其三，“他压低声音，带着一丝深意，“东家与黑鹰部落阿善公主有旧，与党项亦有贸易之实。此二处，岂非绝佳突破口？以商队为名，行互利之实！既可解我工坊积压之忧（未来产能提升后），又可赚取丰厚利润，更可结好外藩，此乃一举三得之商道新策！”

  王义一番话，如同在沉闷的议事厅中投下一块巨石，激起了千层浪！走出去，主动开拓外部市场。

  这个大胆的提议，瞬间点燃了所有人的思绪，也精准地击中了秦文心中那根名为”商业扩张”的弦。

  这王义的这些话确让秦文心中提起了警惕。