第17章 把别人玩剩下的卖出新高度

  第二天一早，天还没亮透，李向东就醒了。

  屋外还有些凉意，院墙边的母鸡刚“咯咯”叫了两声，他已经起身，拿出昨晚装好的一袋货，在炕沿一件件重新检查——

  耳机线、电池、钥匙扣收音机、电珠灯、发电手电筒，还有那几盒迷你药盒与备用灯泡，全按他昨晚思考的“组合方案”一一分好。

  每一组都用旧报纸包着，外头贴上他手写的小纸条：“送礼精选”、“农村实用套装”、“停电应急搭配”……黑墨笔写得歪歪斜斜，但一看就是用心的。

  最后他又把耳机线头理顺，用塑料袋包了几份备用电池，把收音机用干净毛巾擦了擦，确认开关灵敏、调台顺滑，才轻轻吐出一口气。

  “今天得开门红。”他喃喃一句，嘴角缓缓露出笑意。

  七点半不到，李向东就已经推着车赶到了镇上三岔口的市场。

  那块老位置被清晨第一缕阳光照着，地砖还带着夜露的湿意。他眼明脚快，抢下位子，一把布铺开，货物按组摊开：耳机线配电池、钥匙扣收音机放中间、药盒贴着“老年人常用”、手电筒靠角落搭着说明书。

  摊位摆好了，他又拿出一张瓦楞纸板，写了四个大字——

  “实用套装”，下面是：“当天可试用，不好不收钱！”

  不远处，有几个老摊贩早就在注意他。

  “他又来了。”“今天带标签的？”“瞧他那套装，倒像卖礼品的了。”有人嘴上嘀咕，眼里却透着几分警惕。

  李向东却不理这些。他站在摊前，一边调整布置，一边高声吆喝：

  “收音机线一块五，配电池一套三块九，打包送袋子回家直接用！”

  “手电筒捏一下就亮，不用电池，八毛一个，停电照明好用得很！”

  “药盒一毛五，老人吃药再不用翻抽屉啦！”

  他边喊边演示，把钥匙扣收音机放到显眼位置，连上耳机线，现场调台——“……今天的天气预报是……”广播声干净响亮，立刻吸引一圈人围过来。

  “你这耳机线真能用？我家那个杂音特别大。”

  “试试！”他把老大爷带的收音机拿过来，当场接上线，轻轻一拨，声音立马清晰。周围几人齐声惊讶，几个原本只路过的也停下脚步，开始翻看他的货。

  “这个搭配好！”

  “这灯比我家那个还亮！”

  “那小盒子干啥的？”

  “装药片的，我妈腿疼吃药多，这个正合适！”

  一个老头当场掏钱，说：“小伙子，你这比我上次在供销社买的强！”

  李向东笑着把多的退回去：“一块五，这是找给您的钱收好。”

  摊前人越聚越多，他干脆推出一项“现场演示送赠品”的招数——买收音机套装送备用电池、送说明卡，亲手装袋打包，甚至教人如何调频，不给顾客半点犹豫机会。

  一传十，十传百，摊位前围的人越来越多。

  李向东还早早准备了一份“演示优惠”：只要买了收音机搭配套餐，送一个备用电池和一个塑料收纳袋，当场演示、当场打包，直接递到顾客手里，连个拒绝的机会都不给。

  “这孩子有想法啊！”

  “人家这货咋卖得这么利索？”

  “同样是卖耳机线的，人家还带说明书！”

  那些原本冷眼旁观的老摊贩，表情一个比一个微妙，有人干脆把自己的摊推过去几米，硬想蹭点客流。

  李向东却稳得很，嘴上还笑着：“一块五一条不讲价，但能试听，保收台，回头还送一张小卡片教你怎么调频，谁家收音机调不明白，来找我——包会。”

  “……你这是谁教的？”

  “没人教，我就想法子而已。”李向东抬了抬下巴，语气平静。

  ——货是一样的，人不一样，结果就不一样。

  对面一个老摊贩啧了一声：“这小脑瓜子，活泛。”

  可嘴上这么说，手里却已经悄悄捡起一张纸箱皮，学着写了“今日特价”四个字。

  这一整天，他几乎没坐下过，忙着搭配、打包、解释、演示，一套一套地卖，眼看着货袋越来越轻，口袋越来越鼓。

  到傍晚收摊时，他悄悄算了下，光是今天的净利润就超过四十块。

  这是他摆摊以来卖得最好的一天。

  比起老陈头那边断货、被人打压时的压抑感，如今的李向东，站在摊位后头，看着落日把市场尽头染成金黄，心里只剩下一句话：

  “同样的货，我能卖得比你贵，还让你心服口服。”

  收摊时，旁边几个摊主不再像前几天那样冷眼旁观，而是主动帮他一块收东西，还有人凑近悄声道：“你明儿还来不？你要不来我就去你那批货点拿点。”

  李向东只是笑了笑，没答。

  但他心里知道，今天这步棋，算是走对了。

  但也清楚：耳机线、收音机这一套组合再好，迟早也会被模仿。他得提前琢磨下一个“搭配爆点”。

  县城那边他还记得几个新东西没拿全，那种会发热