第30章 光靠广告不行，还得想想经销商的事

  既然请了人家，那就得去！

  梅地亚中心，这是个由央妈投资的商务宾馆。在1994年前，也就是搞媒体的会住在这里，这次是要选“标王”，祁光远心里想着一定要拿下。

  顺便，他也在京城好好逛一逛。

  后来，梅地亚中心就成了国内企业争锋的地方。

  现在负责央妈广告信息部的是个女强人，叫谭希松。在她的带领下，央视广告收入从不到10亿涨到了40亿以上，奠定了它在电视媒体里的龙头地位。

  谭希松的办法其实挺简单，就是通过竞拍广告时段，把央视黄金时段拿出来公开招标，还给出价最高者一顶象征性的“标王”桂冠。

  这事在当时很新鲜，也很震撼。

  这次，谭希松亲自跑遍各地，请企业家来到京城做活动，她把招标会定在每年11月8日，寓意“要要发”，地点就在梅地亚中心。

  不久之前，她特意找到赵小蕙，极力邀请她过来，觉得赵小蕙是这些企业家里最有实力的一个。

  赵小蕙这一年多发展迅猛，尤其是在跟统一集团的较量中熬过最艰难时期，还狠狠打了对方一记耳光，如今在国内风光无限。她一来，这届“标王”争夺战才算真正进入高潮。

  身为记者出身的谭希松非常看好赵小蕙，毕竟她是男性企业家中的唯一女性，又年轻貌美，这简直就是一张王牌。

  1994年11月8日，央视首届广告时段招标会拉开帷幕。

  祁光远也有种参与历史的感觉。虽然这里是虚构的世界，但现实中大致也是这样发展的。饮料食品行业竞争激烈，孔府宴酒、孔府家酒之类的酒类品牌正在斗得火热。旁边还有娃哈哈、乐百氏这样的新兴饮品，以及靠密集广告火起来的沈阳飞龙、三株口服液，还有刚在官司中败北的太阳神。

  赵小蕙如今如日中天，找她聊天的人自然不少。

  坐在旁边的钱光远也不容小觑，他搞出来的VCD可帮国家赚了不少外汇，大家见到他都要给他三分薄面。

  钱光远说了几句就觉得没劲了。

  这些人在华夏算是第一代企业家，总算是熬过了八十年代，总算攒下了些家底，不过也就是卖点酒水饮料，还有一些稀奇古怪的保健品。

  这种东西嘛，钱光远觉得就是智商税，但对方可能真觉得自己的保健品有效果。

  钱光远更想聊聊科技，但聊着聊着就没了兴趣。

  赵小蕙倒是跟这些企业家聊了几句，这么漂亮的姑娘自然成了焦点，那些企业家也都在她面前夸夸其谈地炫耀自己的生意经。

  赵小蕙听着听着就困了，她发现钱光远简直是个集大成者，几乎所有广告商的套路都被他用过，而且升级版的都有。

  这些人素质不高，说话的方式怎么跟之前来找自己的那些策划大师那么像？

  看来这些企业家也被那些大师骗了不少。

  赵小蕙有点明白了，钱光远说的“风口上的猪都能飞起来”是什么意思了。

  这群人能发展到现在，真是时势造英雄！

  她心里明白，自己能把春旺集团搞起来，不是因为自己多厉害，而是靠钱光远的资金大力支持。再加上央视的采访和统一集团的对抗，才有今天的风光。

  赵小蕙觉得无聊了，不想再跟这些企业家闲聊。

  钱光远倒是跟宗庆厚多聊了几句，现在娃哈哈在春旺集团眼里只能算个弟弟中的弟弟。

  “宗老板，给你个建议？”钱光远突然说道。

  宗庆厚说：“钱先生请讲。”

  钱光远说：“别信外资，别跟他们合作，他们来华夏是想把市场掏空的，不是想发展我们自己的品牌，跟你合作无异于与虎谋皮！”

  宗庆厚愣了一下，没想到钱光远会跟自己说这些。

  他笑了笑说：“谢谢指点，我会注意的！”

  钱光远点点头。

  他对娃哈哈还是有好感的，能让娃哈哈少走弯路也是好事。

  不过当时很多人都积累了不少资本，九十年代中期的华夏刚经历过一场激烈的市场竞争，在新的一轮财富浪潮中，出现了一批成功的企业家。

  大家都跃跃欲试，都想大显身手。

  “怎么了？”钱光远看到赵小蕙居然在思考问题，觉得很奇怪。

  赵小蕙摇摇头说：“没什么，就是有点担心，这广告做得这么火，要是之后不继续投广告了，咱们的产品销量不会掉得厉害吗？”

  祁光远笑了笑，慢吞吞地说：“你这话没错，这确实是个问题。所以，光靠广告不行，还得想想经销商的事。得让经销商离不开咱们，信任咱们，还有就是好好做市场调研！”

  “广告不过是让销量猛涨、名气大爆的小手段罢了。”

  祁光远笑着接着说，“不过我觉得不用太担心，大概今年年底或者明年，咱们就能攒够原始资本了，之后就是建体系，管他什么标王不标王的，别老觉得广告能治百病就行。”

  赵小蕙觉得祁光远真懂不少，在这么多企业家里，他总给人一种“我知道的比你们多”的感觉。有这样的人帮衬，心里特别踏实。

  小主，

  接下来就开始竞标了。

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